Como internacionalizar sua empresa, por José Villa Cardoso

    Na internacionalização, muitas empresas apostam na estratégia do “toca e foge”. Estabelecem um primeiro contato (através de uma feira ou evento particular), apostam em apenas meia dúzia de contatos, mas fazem-no à distância e desaparecem para nunca mais serem vistas. A entrada num novo mercado baseia-se na confiança. “Toca e foge” é tudo menos confiança.

    Estabelecer uma imagem positiva no mercado é essencial. Criar relacionamentos próximos, demonstrar empenho, gerar segurança e confiança. Depois de iniciada a relação é preciso fazê-la funcionar. Manter uma comunicação continuada, sistemática, apostar numa intervenção sólida e integrada.

    Quem possui hipótese de ganhar muito mais também deve apostar em criar as melhores condições para tal. Embarcar em um processo de internacionalização é um passo determinante na história de uma empresa. Envolve um conjunto infindável de ferramentas, métodos e técnicas e inúmeras variáveis a considerar.

    É um outro patamar, com novas regras, exigências e características. Significa enfrentar novos desafios, dar resposta a novas exigências. Implica uma estrutura sólida, um posicionamento bem definido, uma estratégia coesa, uma imagem excelente, e isso só para começar.

    Tem os seus desafios, mas vale muito a pena. É um processo de grande dimensão que deve ser encarado como tal. Não deve ser deixado em mãos alheias.

Mercado Externo: 10 chaves para o sucesso

    A ADSO desenvolveu um guia para ajudar as empresas no processo de conquista de mercados externos. Este guia também é uma excelente ferramenta para as empresas a fazerem melhores negócios no âmbito da CPLP. As 10 chaves são:

 01 Planejamento:  Planejar bem o primeiro passo. E o segundo. E o terceiro...

02 Estratégia - Eficácia, eficiência, efetividade

03 Inovação - Criar o seu próprio espaço no Mercado

04 Adaptação cultural - Em Roma, seja romano

05 Evolução - Mais oportunidades, mais capacidades

06 Foco no cliente - Dar-se a conhecer para ser reconhecido

07 Ação - Não deixar escapar nenhuma oportunidade

08 Novas tecnologias - Novas tecnologias, novas possibilidades

09 Comunicação - Equipado para vencer

10 Parcerias / Rede de contactos - Todo bom piloto precisa de um copiloto

Pode consultar o guia no site da ADSO, em https://adso.pt

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